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資料類型：
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上傳時間：
2012-03-20
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資料簡介
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莊帥
中國電子商務協會專家
中國移動研究院專家及智囊團成員
空間網創(chuàng)始人兼總裁
電商要玩快時尚，對于服裝行業(yè)的兩個很基本的面要先了解清楚：首先，服裝是一個非常古老的行業(yè)，可這個行業(yè)又是一個zui潮流的行業(yè)，這點或許不用過多說明，大家很好理解。
這種古老和潮流必然會導致在電商里面產生沖突，但這種沖突是服裝行業(yè)必然要面對并下決心去調整的，因為消費的潮流促使這個行業(yè)必須這么做。
其次，服裝是個供應鏈致勝渠道為王的行業(yè)，只是這個供應鏈和渠道的復雜程度要更高，因為服裝的季節(jié)性和多樣性。
了解清楚這兩個基本面之后，加之之前實踐經驗及其它公司和朋友的經驗做了些總結：
選品：這是玩快時尚zuizui重要的一環(huán)，也是*步，這一步基本決定了一個電商企業(yè)后續(xù)的所有工作以及成敗，說得更專業(yè)一點就是“品牌定位”。在傳統(tǒng)服裝企業(yè)的采購部門，選品多數是由經驗豐富的行內人士帶著新人來完成，或許干脆在定好風格之后進行，如韓風、日系、歐美、中國海派、杭派、漢派、廣派等。在電商里除了豐富的經驗累積的直覺之外，還需要建立在數據的快速敏感分析，這個數據一方面是參考以往的基礎，一方面是在業(yè)務開展之后獲得的真實數據進行的快速調整，如果做電商如此容易獲得數據的基礎上仍然不能夠依數據來進行選品的微調，就很容易落后于市場和競爭。
目標人群：在一開始你要清楚以窄眾的人群為主，服裝在一開始就定位通用人群，后續(xù)一是無法讓消費人群識別品牌和風格，另外是不利于選品和推廣。通過對一部分人群的把握，了解其消費特點和習慣進行選品及推廣營銷等工作會讓你真正快起來且迅速占領細分市場。
知道怎么燒錢見效快：實際上我不太想用燒錢這個字眼，因為在我個人看來，一直以來的商業(yè)上的營銷推廣競爭基本上都是集中在如何“把錢花在刀刃”上，當然如果你不想花錢就必須有人，但花錢能夠更快地讓你占領市場，至于怎么花錢見效快，這屬于另外的話題了。
與工廠的關系：如果你覺得建一家工廠自己生產是很OUT及管理成本過高且不時尚的事情，估計多半你會采用OEM的形式來生產屬于你的時尚產品。如果是這樣，千萬不要忽略了和工廠的關系維護，只有做到工廠在工忙時能夠推掉別的公司的訂單生產你的訂單時，你才可能真正“快”起來。
多渠道銷售：別認為自己做電商就一定要專注網絡的渠道建設，要知道線下一些甩貨的渠道建立對你幫助或許會更大，因為無論你選品、推廣多厲害，總會有庫存出現，千萬別想著等明年再賣，要切記現金為王！
不能創(chuàng)造時尚就追趕時尚：別嘲笑別人的山寨，要知道ZARA就是時尚界zuiNB的時尚山寨*。所以當你發(fā)現創(chuàng)造時尚太慢甚至不能的時候，想辦法以zui快的速度去追趕時尚，然后才有超越的可能。
兵流走要快速補上：專注時尚的時候，別忘了人力資源的持續(xù)補充，讓更多合作伙伴和時尚界了解到公司的想法，你不僅要電商的人，還要更多來自媒體、公關公司、傳統(tǒng)服裝界的各路人馬。
人、錢、事匹配：有多少人做多少事，有多少錢發(fā)多大的力，可以超出，要計算好比例，倍數大于二時，有可能崩盤。
（來源：中國服飾報）
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